Как эффективно продавать детские колготки. Носки против тоски: как маркетолог сломал стереотип и создал модный бренд. Какое выбрать оборудование для бизнеса

Это лишь несколько давно прижившихся сервисов, без которых сейчас трудно представить нашу жизнь. Не так давно они были безумными идеями, владельцы которых, просто поставили перед собой цель и уверенно шагали к успеху.

Время от времени в нашей стране тоже появляются интересные проекты. Одним из них можно считать сервис по доставке носков в коробках Sock”n”Box . Правда насколько он будет успешным, покажет время. Организаторы Дмитрий Ярошевич и Никита Паровозник уверены, что их идея обязана стать успешной. Пока говорить о масштабных результатах тяжело, но уже через пару недель работы появились первые покупатели и предложения сотрудничать.

С чего начали?

Сервис Sock”n”Box работает всего несколько недель, но уже есть определенные результаты. Организаторы говорят, что с каждым днем они замечают, что все больше людей интересуются их сервисом. Говорят, что хотели создать что-то не затратное и необычное. За пару дней переговоров, переборов вариантов, родилась идея создания услуги доставки носков.

Читайте также:

“Сегодня мир потребителя строится на визуальном контакте, поэтому упаковка, сопроводительные материалы и реклама должна быть направленна на “глаза” потребителя, чтобы он увидел и захотел это купить. Вот и решили банальные носки сделать чем-то оригинальным” , – рассказывает один из авторов идеи Дмитрий Ярошевич .

Ребята рассказывают, что название сервиса родилось само собой. Они доставляют носки в коробке — на английском это звучит, как “socks in box”, используя игру слов пришли к названию Sock”n”Box — на манер Rock”n”Roll. Работают на дому, коробки делают сами, разрабатывают модели, выбирают, с какими материалами лучше работать, выбираем носки с оптимальным соотношением цены и качества.

Вложения

Дмитрий и Никита практически не имели стартового капитала и решили сделать эксперимент, можно ли создать что-то практически без вложений. В итоге ездили по Харькову, искали материалы, разрабатывали дизайн коробок и придумывали, чем заинтересовать покупателей. Также сами организовывают доставку: по Харькову курьером, в другие города – Новой почтой.

Говорить о прибыли Дмитрий и Никита пока не желают, ведь работают всего несколько недель и не успели рассказать о себе. Вложили в проект около 1000 грн. Немного позже планируют привлекать инвесторов и развивать проект более масштабно.

“Заказов у нас было немного, поэтому еще не окупили вложенные средства, зато нас заметил один харьковский магазин оригинальной одежды, книг, предметами декора и хэндмейда. Они предложили сотрудничать, выставляя наш продукт у себя в магазине под реализацию. Мы уже отдали им первую партию Sock”n”Box и ждем анонса на витрине” , – рассказывает Дмитрий Ярошевич о первых успехах.

Продвижение продукта

Рекламируют продукцию в социальных сетях. Дмитрий Ярошевич говорит, что пока создание сайта не совсем оправдано. Хотят сначала посмотреть насколько “носки в коробке” приглянутся украинцам, а потом уже заниматься более масштабно этим делом и создадут личный сайт немного позже. К тому же, это не основной вид деятельности. Sock”n”Box – возможность попробовать себя в чем-то новом. Пока ВКонтакте оправдывает себя, к тому же тут можно предлагать услуги без особых затрат в разных обществах и светится перед конкретными людьми, а не надеяться на удачу, что кто-то заметит сайт.

Ребята говорят, что их идея не является чем-то особенным. Они просто решили доказать всем и, в первую очередь, себе, что если есть желание, то зарабатывать можно на всем, что угодно. Даже на банальной продаже носков. Немного творчества, креатива – и новый индивидуальный проект готов.

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин носков и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Создание интернет-магазина на данный момент очень популярная услуга. Аудитория интернета сильно растет и, по прогнозам, с годами будет только увеличиваться. Продажи через интернет в крупных городах достигают 25%.

Если задуматься, то гораздо удобнее сделать заказ в интернете ввиду занятости или болезни. Раньше таких магазинов было мало, но сейчас вы можете купить в интернете практически все, что угодно: от простых носков и продуктов до машин и квартир.

Задумываетесь об открытии бизнеса, но у вас маленький бюджет? Тогда вы попали по адресу! Сегодня мы рассмотрим дело с минимальными вложениями – открытие интернет-магазина носков. Но начнем по порядку.

Создание сайта (Шаг 1)

Первое, что понадобиться для открытия магазина в интернете – это сайт.

Сейчас мы рассмотрим несколько вариантов его создания.

Самостоятельная разработка

Если у вас уже есть навыки в подобном деле – то разработать собственный сайт не составит труда. Возможно, это займет больше времени, но потратитесь вы только на еду:)

Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: большой временной промежуток, во время которого (при условии, что вы закажете сайт) вы можете заниматься дальнейшим развитием бизнеса не отвлекаясь.

Бесплатные шаблоны

Интернет пестрит фрилансом и веб-дизайнерами, на их сайтах вы можете так же найти бесплатные шаблоны для вашего магазина во все различных дизайнах и цветовых гаммах.

Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: шаблонный дизайн, который уже может быть задействован у многих магазинов, отсутствие поддержки и дополнительных сервисов (оплата электронными кошельками, экспорт товаров, мультиязычность и т.п)

Заказать сайт у знающих людей

Среда веб-дизайна и разработки сейчас очень популярна. Вы можете просмотреть портфолио компании и выбрать ту, которая сможет воплотить ваши задумки в жизнь.

Плюсы: индивидуальный дизайн под ваши вкусы, поддержка, огромное количество дополнительных полезных сервисов;
Минусы: дополнительные расходы на открытие.

Бюджет

В среднем, цена сайта обойдется вам в 25-30 тысяч рублей. Возможны, как и более бюджетные решения (но с минимальным функционалом), так и требующие большие затраты.

Когда наш сайт уже почти готов, время задуматься о поставщиках.

Поставщики (Шаг 2)

Поставщики необходимы не только начинающим работу интернет-магазинам, но и уже действующим. Т. к. от поставок будет зависеть большая часть вашей прибыли – нужно подойти к этому вопросу очень внимательно.

Поставщиков можно разделить на 2 части:

Дропшиппинг-поставщики

Переводя дословно – это доставка товара напрямую от поставщика к покупателю. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы между оптовой ценой (установленной поставщиком) и розничной (по которой товар продается в вашем магазине, не учитывая накладные расходы).

Этот вариант лучше всего подходит для начинающегося бизнеса, т.к не требует больших вложений и сводит риск на «нет». Магазин не покупает товар и отчисляет средства компании только после того, как клиент переведет денежные средства за товар.

Примеры подобных поставщиков:

• AliExpress.com;
• DX.com;
• BuySKU.com;
• LightInTheBox.com;

Оптовые поставки

Данный вариант больше всего подойдет для устоявшегося бизнеса.

Вы закупаете товар у фирмы со склада с предоплатой или отсрочкой платежа в больших количествах.

Где найти поставщиков

Найти их можно просто в поисковой системе с запросом «оптовые поставки» или «найти поставщика». Так же, вы можете встретить их на различных ярмарках/выставках/форумах, найти на сайте конкурентов или в печатных изданиях. Выбор очень велик.

Ниже буду представлены сайты, на которых вам будет удобнее всего их найти:

postavshhiki.ru – бесплатный сайт с существующими компаниями и их рейтингом;

insalescomerando.ru – сервис автоматизированной интернет-торговли, имеются платные тарифы;

optomarket.su – китайский сайт оптовых закупок.

Бюджет

Дропшиппинг поставка очень разносторонняя. Все зависит от того, за какую цену вы заказываете товар, а за какую продаете. В среднем, цена на носки будет от 10 до 37 рублей. Что касается оптовой доставки, то обычно, минимальный заказ обходится примерно в 15000 рублей.

Целевая аудитория и реклама (Шаг 3)

Что не говори, а носки с яркими принтами и необычным рисунком сейчас очень популярны, особенно у людей в возрасте от 14 до 26. Чаще всего, покупателями являются девушки. На это и нужно рассчитывать, продвигая свой товар.

Варианты продвижения различны: контекстная реклама, социальные сети, товарные площадки (например, яндекс.Маркет), e-mail рассылка. Если вы заказали сайт, то, скорее всего, там уже будет интеграция ваших товаров на торговые площадки, что значительно облегчит вашу участь:) Вы можете заниматься этим самостоятельно, а по ходу расширения вашего бизнеса нанять профессионала.

Наценка (Шаг 4)

Какую наценку поставить на товар – решать только вам. Мы рекомендуем внимательно изучать сайт ваших конкурентов и выбирать оптимальный вариант. Вначале нужно выбрать ту золотую середину, которая будет приносить вам прибыль и в то же время заманивать посетителей именно к вам. Устраивать скидки и распродажи.

Теперь перейдем к вопросу рентабельности этой ниши. Подводя итоги, в среднем, открытия бизнеса с индивидуальным сайтом и дропшиппинговой закупкой обойдется вам примерно в 30 000 рублей. Но вы можете варьировать этот бюджет так, как вас будет удобнее.

Рентабельность

Расчет будем производить на примере сайта: vse-noski.ru
Заходим на сайт: keys.so и вводим URL нужного сайта.

Трафик с поиска примерно 15 человек, Трафик с контекста 26человек,

15+26 * 31 = 1271 человек в месяц посещают сайт.

Конверсию данного сайта определить невозможно, поэтому возьмем примерно 3%. (Это относительно хорошая и нормальная конверсия для интернет-магазина)

1271*0,3 = 381 покупка в месяц. Средний чек возьмем (методом анализа) 75 рублей. Цена покупки подобных носков: 10,70 руб. Наценка 64,3%.

Теперь соберем данные воедино: 75*381 = 28575р. – доход в месяц

28575 – 10,70*381 = 24498р. – чистая прибыль.

По примерным расчётам чистая прибыль составит 24 498 рублей в месяц.
Учитывая, что мы открываем бизнес с начальным бюджетом в 30000 рублей – окупится он примерно за 37 дней.

Бизнес-модель

Теперь перейдем к вопросу: «Как продавать товар в интернет магазины, если ты производитель?»

Производитель

Найти своего покупателя можно на различных аукционах, интернет-ярмарках, в магазинах. Так же, вы можете создать свой сайт или как минимум страницу в социальных сетях/журнале. Ответственно отнеситесь к ее оформлению т.к. она будет являться вашим лицом.

Заимейте портфолио и распространяйте его на тематических форумах, сетях со ссылкой на ваши контакты.

Общайтесь приветливо, старайтесь подробно и доступно описывать условия вашего товара, оплаты и поставок.

Еще 1 хорошим вариантом является сотрудничество с сайтами купонов. В этом случае все просто: они поставляют вам клиентов, а вы отдаете небольшой процент от реализации.

Вначале вашего пути вы можете воспользоваться досками объявлений как платными, так и бесплатными. Главное – вовремя следить за объявлением, обновлять его и составить грамотный текст.

Посредник

Как продавать товар, если ты посредник?

Посредник – это человек, помогающий проводит сделку между производителем и клиентом.

В первую очередь (учитывая, что вы уже нашли клиентов и поставщика, следуя инструкциям выше) – договориться с одной из сторон о том, что вы получите некоторое вознаграждение за свои услуги.

Далее, нужно заключить договор: агентский или комиссионный. В первом случае клиент пересылает средства напрямую поставщику, а во втором – на ваш счет. Комиссионный договор подписывается людьми из разных стран. Договор вы заключаете с тем человеком, чьи интересы вы представляете.

Порядок действий такой:

• Покупатель передает вам свои реквизиты;
• Вы передаете реквизиты покупателя поставщику;
• Поставщик по этим реквизитам выставляет счёт покупателю;
• Счёт передаёт вам;
• Вы передаёте счет покупателю;
• Покупатель по этому счету переводит деньги в счёт оплаты товара, поставщик передаёт товар.

Дропшипинг

Как продавать если вы дропшиппинг поставщик?

Схема подготовки к продажам остается такой же, меняется только суть предоставления товара. В дропшиппинге вы работаете напрямую с клиентом.

Необходимо привлечь потенциального покупателя в свой интернет-магазин, принять его заказ и отправить поставщику.
Есть 2 варианта схем продажи:

Вы передаете заказ и контактные данные покупателя поставщику без оплаты, он осуществляет доставку товара, получает за него оплату (по вашей цене) и перечисляет комиссию (Это разница между вашей ценой и ценой поставщика).

Клиент платит 100% предоплату вам, вы переводите поставщику оптовую стоимость, а часть оставляете себе. Это ваш доход. Поставщик осуществляет доставку товара клиенту.

Найти персонал

В век существования интернета найти персонал, который вам может понадобиться – не сложно. По началу, вы можете сами справляться с основной работой, но далее вам понадобится персонал. Какой персонал может потребоваться:

Курьер или работник на точках выдачи товара;

Агент продаж;

Контент-менеджер (копирайтер, СММ).

Работники могут быть как штатные (при наличии офиса/склада), так и удаленные, все зависит от ваших потребностей.

Сайты, которые помогут вам найти персонал:

Для поиска аутсорс-работников:

Подготовить доставку

Самое первое и главное что нужно запомнить – в доставке чаще всего ценят его скорость и аккуратность. Поэтому в первое время не стоит делать доставку по всему городу. Ограничитесь только ближайшими районами – а далее, расширяйте места выдачи товаров и вашу доставку.

Время – деньги, поэтому рассчитывайте количество курьеров и время, нужное на доставку. За 12 часов клиент, в условиях крупных городов, должен успеть сделать 7-8 заказов. Поэтому, нужно «логистически» рассматривать маршрут и придумывать его заранее.

Помимо курьеров, вы можете использовать другие способы доставки: «почта России», самовывоз, платные курьерские службы.

Сервисы приема оплаты

Люди все еще любят расплачиваться наличными, но большинство использует онлайн-платежи, поэтому на вашем сайте должны быть самые популярные способы оплаты. Например, оплата картой. Вам понадобится заключить договор с банком-эквайрингом. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются: Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24.

Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы. Обратите внимание на то, чтобы оплата поддерживала самые популярные карты: Visa и Mastercard. Так же стоит добавить оплату электронными кошельками и платежными агрегаторами.

Платёжные агрегаторы – это сервисы, которые объединяют самые разные способы оплаты. Подключив такую услугу на своём сайте, вы получаете целый пакет самых распространённых способов приёма платежей в магазине. В первую очередь – удобство для клиента.

Крупные конкуренты в отрасли

Хоть ниша и является узкоспециализированной, в ней все-таки присутствует конкуренты. Рассмотрим 3 основных популярных интернет-магазинов.

nasocks.ru spbsocks.ru

Приятный сайт, большая видимость и посещаемость, активное ведение соц. сетей. Стоит обратить внимание на то, как они общаются с клиентами и брать пример.

spb.nosok.ru

Простой сайт. Большой охват. Много вариантов бесплатной доставки, даже курьером. Большой выбор товара + постоянные расширения ассортимента.

Вопрос, как открыть интернет-магазин носков теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

• Колготки
• Магазин нижнего белья
• Ассортимент магазина
• Цена вопроса
• Пошаговый план организации магазина
• Сколько можно заработать на продаже нижнего белья и колготок
• Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• Какие документы нужны для открытия бизнеса
• Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
• Технология продаж нательного белья и чулочных изделий

Продажа нижнего белья или колготок

Вы хотите открыть магазин нижнего белья или приняли решение торговать исключительно колготками? А, возможно, Вы намерены продавать и то, и другое? Так или иначе, но Вы задаетесь множеством вопросов на первом этапе данного мероприятия, и особенно это касается ассортимента товаров, которые необходимо приобрести в первую очередь.

Действительно, новичкам зачастую нелегко определиться в широкой номенклатуре таких товаров как колготки и нижнее белье, кроме того, есть вопросы по ценам, потребностям современного рынка на ту или иную продукцию.

Ситуация складывается так, что кто-то открывает собственный магазин нижнего белья, кому-то интереснее торговать колготками оптом, а бельем — мелким оптом. Есть много причин, по которым это интересно бизнесменам, но во всех случаях однозначно возникают вопросы и трудности. Как, собственно, и в любом другом новом деле.

В частности, важен ассортимент: какое именно количество колготок и белья необходимо приобрести для того, чтобы полностью заполнить витрины магазина, а также что должно быть на полках постоянно, а что – появляться по мере продажи. Немаловажным также является такой момент как сезонность подобного товара и пр.

Стоит отметить, что колготки и нижнее белье — это то, на что представительницы слабого пола денег не жалеют никогда, поскольку эти вещи позволяют им всегда выглядеть красиво и сексуально.

Многим известно, что до начала 90-х годов было крайне сложно приобрести красивое и качественное нижнее белье. Эротичный кружевной бюстгальтер действительно был просто пределом мечтаний каждой женщины в Советском Союзе. Более того, такое белье еще и стоило очень дорого. Все, что могли позволить себе женщины в те времена, — это изделия отечественного производства, однако всем известно, как они отличались по качеству от того, что можно было увидеть в модных зарубежных журналах.

Сегодня же ситуация изменилась кардинальным образом. В продаже появился невероятный выбор белья на любой цвет и вкус. Разнообразие цветов и моделей просто кружит головы – сексуальное белье для интима, хлопковое белье на каждый день, бесшовное – для привередливых, белье для спорта и т. д.

Колготки

Их изобилие просто поражает – они бывают классическими, не ярких оттенков для деловых встреч и работы в офисе, фантазийные с многообразием всевозможных узоров, а также на каждый день – все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!

Надо сказать, что наличие такого ассортимента ярко свидетельствует о том, что торговля нижним бельем и колготками сегодня на подъеме, и во многом так происходит благодаря тому, что женщины действительно зачастую абсолютно не жалеют на это средств.

Во многом и в связи с этим на рынке женского белья очень велика конкуренция. Колготки и белье продают сегодня и на рынках, и в палатках на пути к метро, и в специализированных бутиках. Даже в большой торговой сети всегда можно найти отдел, где продают чулки, колготки и нижнее белье. И, надо сказать, что на каждый товар во всех этих местах всегда найдется покупатель, которому предложат изделия на любой вкус.

Магазин нижнего белья

Итак, Вы приняли решение начать свой бизнес в этом направлении. Для такого магазина, как правило, достаточно 10-20 квадратных метров. Один из основных факторов — людное место, чтобы покупатели заходили к Вам, проходя мимо. Нередко женщины заходят в магазин, даже не планируя, чтобы пополнить запас колготок или порадовать себя новым бюстгалтером.

Какое оборудование выбрать для открытия магазина нижнего белья

Вам нужно приобрести полки, вешалки, манекены и витрины, а также хорошо подумать о том, как красиво и стильно оформить свой магазин. Поскольку этот момент играет очень важную роль – удачное оформление создает тот необходимый тонкий настрой, что располагает женщин к покупке нижнего белья. Помните, что речь идет о наиболее интимном предмете женского гардероба.

Ассортимент магазина

Еще одной проблемой предпринимателя является необходимость грамотно и быстро сориентироваться в многообразии ассортимента нижнего белья и колготок, которое предлагают сегодня оптовые фирмы. Не будет лишним даже проведение собственного маркетингового анализа на предмет наиболее продаваемых марок. А когда определитесь с производителем, товар которого будете продавать, нужно будет еще и изучить его ассортимент, задумавшись над тем, что именно в данный сезон следует закупить. К примеру, «мертвым» сезоном для торговли колготками в центральной части России считают период с июня по август, так что в это время лучше делайте упор на ассортимент нижнего белья.

Учитывайте также и региональные различия. Так, есть регионы, в которых спрос на колготки не падает никогда из-за прохладного климата.

Сколько нужно денег на открытие магазина нижнего белья

На первую закупку товара в Ваш магазин Вам понадобится около трех тысяч долларов.

Нельзя также забывать об одном из главных правил торговли — чем больше у Вас ассортимент, тем лучше будет торговля и выше вероятность того, что за колготками и бельем покупатель придет именно к Вам. Самый идеальный вариант, если в ассортименте будет представлено много комплектов трусиков и бюстгальтеров разных видов: от танго и стрингов до классических слипов. А в летний сезон увеличивайте ассортимент купальных костюмов.

Статистика свидетельствует о том, что в комплектах нижнее белье предпочитают 70 процентов представительниц прекрасного пола, и только 30 процентов подбирают его по отдельности.

Кроме хорошего ассортимента, Вы должны иметь в запасе также и все размеры, иначе понравившуюся модель покупатель не сможет купить, если она ему не подойдет. Огромный плюс торговли колготками и нижним бельем – эти вещи занимают немного места и не портятся. То есть если Вам не удалось продать колготки в этом году, Вы можете быть абсолютно уверены в том, что с наступлением холодов все запасы мгновенно уйдут, если, конечно, это ходовой товар.

Одним из главных моментов при первоначальной закупке товара является знание ассортимента. Другой важнейший ключевой фактор успеха – это грамотный и опытный персонал. Номенклатура товара велика, и его нужно хорошо знать, чтобы точно определить, что подойдет женщине, исходя из особенностей ее фигуры.

Цена вопроса

Практика показывает, что намного лучше продается белье из средней ценовой категории. Иметь много дорогих комплектов нижнего белья нет смысла, поскольку их покупка носит, как правило, разовый характер. Это обычно импульсное приобретение. Между тем, прибыль от продажи дорогого комплекта, разумеется, будет выше, нежели от продажи трусиков за 150 рублей.

Наценка на колготки и белье составляет от 50 до 100, реже — до 150 процентов. Все будет зависеть от того, насколько этот магазин популярен.

Что касается спроса на нижнее белье, то от сезона он не зависит. Это не колготки. Белье спросом пользуется в течение всего года. А рост наблюдается ближе к Новому году и 8 марта. В сезон летних отпусков, безусловно, существенно повышается спрос на купальные костюмы.

Вы задумывались о том, почему все разом заинтересовались социальными сетями в качестве канала продаж, и почему социальные сети вызывают деловой интерес именно у вас? Сегодня разберёмся, что из себя представляет бизнес в социальных сетях.

Бизнес в социальных сетях

Когда интернет-магазинов стало много, и дальнейшее существование многих из них представлялось убыточным, возникла объективная необходимость в поисках новых каналов продаж. Такими каналами стали социальные сети. Почему? Ответ прост. К данному моменту среди сотен социальных сетей выделяются примерно два десятка основных — тех, которые имеют наибольшую аудиторию. Вспомните: в каких из социальных сетей зарегистрированы именно вы? Как давно? Часто ли вы используете социальные сети и для чего именно? Для общения, для покупок?

Подумайте, как люди ищут что-либо в интернете чаще всего? Они либо пользуются поисковиком, либо сразу идут на нужный им конечный сайт (в том случае, если знают адрес сайта, который когда-то обнаружили сами, который им подсказали знакомые или который узнали благодаря рекламе).

Например, какая-то девушка решила прикупить себе на зиму тёплые колготки. Вероятно, она будет искать нужное ей в поисковике по запросу «тёплые колготки купить», или «где купить тёплые колготки», или «тёплые колготки интернет-магазин», или придумает какой-то иной запрос. В поисковой выдаче, скорее всего, будут ссылки на страницы конкретных товаров в интернет-магазинах либо разделов с тёплыми колготками, максимально соответствующие запросу. Девушка пройдётся по 5-10 ссылкам, и, если не увидит ничего подходящего для себя, то, вероятно, пойдёт бродить по социальным сетям, либо воспользуется современными версиями прайс-агрегаторов вроде Яндекс.Маркета.

Если наша девушка — обычный пользователь, то её браузер запомнит, что она искала, и с большой долей вероятности на вновь посещённых сайтах и в социальных сетях девушку начнёт преследовать релевантная реклама — тёплых колготок и колготок вообще.

Если девушка — заядлый интернет-покупатель, да к тому же любит экономить, участвовать в акциях и искать скидки, то, вероятно, она продолжит свои поиски именно в социальных сетях.

Социальные сети имеют свою, уже сформированную, аудиторию, в том числе — тех, кто уже привык совершать покупки в социальных сетях. Именно под них соцсети придумывают способы оплаты, для них существуют внутренние рекламные инструменты. Соцсети стали конкурентами поисковикам. Поэтому приходится либо выбирать, где продвигать свой онлайн-бизнес — в поисковиках или в соцсетях, либо успевать это делать везде.

Как продавать бельё и колготки в социальных сетях

• оформление страницы или группы;
• создание каталога (карточек товара);
• информационное наполнение;
• коммуникации с потенциальными покупателями;
• организация процессов доставки и оплаты.

Бельё и колготки покупают глазами. Поэтому качественные иллюстрации — это первое, чем вам нужно запастись. Второе — это лаконичные и исчерпывающие описания, которые дополнительно побуждают к покупке. Или хотя бы заставят запомнить какую-то вещицу.

Какую социальную сеть выбрать?

У каждой социальной сети есть особенности. Например, сложился стереотип, что Вконтакте используют школьники и школьницы, Одноклассники — бабушки, Facebook — офисный планктон, Instagram — те, кто имеют iPhone и любят им хвастаться. Выбирайте свою целевую аудиторию!

Соцсети различаются не только аудиториями, но и функционалом. Например, Twitter позволяет публиковать сообщения длиной не более 140 символов (хотя лимит собираются увеличить), в Facebook трудно набирать подписчиков и лайки, потому что действуют строгие лимиты и ваш аккаунт могут заблокировать.

Что лучше для продаж: группа или страница?

Группы и страницы предусматривают разный формат общения. Группа — для более плотного и неформального общения, страница — как односторонний информационный канал.

Выбирать следует исходя из того, как вы в дальнейшем планируете продвигать и как планируете вести диалог с аудиторией.

Важный фактор — в какой именно социальной сети вы планирует создавать коммерческий аккаунт. Например, если вы создадите страницу для продаж во ВКонтакте и будете просить подписаться на неё, то вам стоит помнить, что подписки на страницы видны в личных аккаунтах в разделе «интересные страницы», а участие в группах можно скрыть. С одной стороны видимость страниц продвигает вашу страницу, с другой — отталкивает тех, кто не хотел бы демонстрировать свой интерес к белью и колготкам.

Если вы решите переделать страницу в группу или наоборот, то такое тоже может быть возможно.

Подробно о выборе между группами и страницами мы расскажем в одном из следующих материалов.

Риски

Чем вы рискуете, имея собственный интернет-магазин на собственном сервере? С технической точки зрения — тем, что к вам придут злобные вирусы, тем, что ваш сайт взломают.

Бизнес в социальных сетях заранее ограничен каждой отдельной сетью. С технической точки зрения всё предельно просто: вы не сможете забрать всё, что нагенерили за месяцы и годы, будь то фото, интересные записи, видеоролики — и в один момент перенести это в другую соцсеть или на свой сайт.

Вы рискуете, если будете слишком рьяно продвигать свою группу или страницу — её могут заблокировать, забанить навечно. Особенной строгостью отличается Facebook.

Продолжение следует.

Читайте все публикации по этой теме, воспользовавшись тегом .

В качестве лекарства чулки иногда были незаменимы. В конце 1930-х, в Шропшире, вызвали врача к одному тяжелобольному мужчине. Врач спросил его жену, как она лечила больного, та ответила: «Ах, доктор, и чего я только ни делала! Даже чулки его под кроватью крестом уложила!».
Чулки помогали от ангины: грязный чулок пяткой на горло оборачивался вокруг шеи и оставлялся так на всю ночь.